社長ブログ

vol. 594　営業のジレンマ

2022/02/27
経営のはなし

毎日ブログ594日目　　
『投資用ワンルームマンション売却』専門不動産会社　
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今週末は久し振りの地方出張だった。

土曜日に契約があって、それに併せて先に現地にいる社員と合流し昨日と今日は、新規営業に行ってきた。　

以前は売却物件を預かるための営業方法って、電話営業やそれ以外にはダイレクトメールやネットの反響営業。　

でもここ最近は週末を中心に訪問営業を行なっているんだよね。

投資用ワンルームは持ち主がそのマンションに住んでいるわけじゃない。だからオーナーさんたちが住んでいる住所はバラバラ。

それでもやっぱり都内のマンションに関しては関東近郊が多いけど、地方のオーナー様もたくさんいる。

　
だからその流れで最近は都内の投資用ワンルーム以外にも大阪や名古屋のワンルームも取り扱うことも増えているんだよね。

でも訪問営業っていっても要するに、ほとんどアポイント無しの飛び込み営業ということ。

それは電話営業も一緒なんだけど、相手の状況がわからない中で勝手に営業しに行くという営業方法。

それを必要としていない人や、その気が全くない人からしたら迷惑な話だよね・・

でもそれはもう、いわゆる営業会社の宿命じゃないけど十二分に理解しております・・

だからこそ自分含めてうちの社員には、絶対にしつこい強引な営業や勧誘はしないように言い聞かせてる。

そしてもちろん当たり前の話なんだけど、迷惑かどうか判断するのはお客様だからね。

それでも万が一にもご迷惑や気を悪くされたなら、もう誠心誠意の謝罪させていただくしかないんだけど・・

そしてこの週末の営業の成果は・・

社員2人で契約１件の売出し2件に見込み1件
という結果。

久しぶりに現場に出てみてぶっちゃけちょっと不安だったけど、自分で営業してみてちょっと成果が出せて安心したし、なんなら楽しかったよね。

でも社員のみんなは営業という立場の元で常に数字を上げなきゃいけないプレッシャーや役割を頑張ってくれている。

だからまだまだ自分も現場に出るつもりだけれど、そんな営業社員たちがもっと仕事しやすくなるような仕組み作りや手助けをしていきたい。

そしてこのリムズエージェントで、売却や取り引きをしていただいたオーナーさんたちに喜んでもらいたいと思っている。

だけどやっぱり、久しぶりに現場に出てみてオーナーさんと話しするのってやっぱり楽しかったっていう話。

きょうはここまで、それではまたあした！