社長ブログ

vol. 560　詰めの甘さと不動産相場

2022/01/24
売買のはなし

毎日ブログ560日目　　
上野の『投資用ワンルームマンション売却』専門不動産会社　
※旧ブログはこちらから

うちで賃貸管理している都内ワンルームマンシ
ョン。少し前に賃貸管理解約の連絡があったん
だよね。

そこまではいいんだけどその連絡をしてきたの
は知らない不動産会社から・・

オーナー自らじゃなくて業者からの連絡の場合
もうその時点で売却するから解約ということ。

そもそもうちの場合は賃貸管理するマンション
の多くはどちらかと言うと・・

売却はしたいけどまだローン残債が多すぎて出
来ない。だけど少しでも月々の持ち出しを減ら
したい。

そんなオーナーさんの為に集金代行手数料を0円
で賃貸管理をしている。

月々の管理手数料0円の賃貸管理！

だけどうちもそこはビジネス。将来手放すとき
はリムズエージェントでの売却を見越してのサ
ービス。

とはいえ管理契約の約款にまでその旨を入れて
いるわけじゃないし他社での売却も仕方ないけ
ど・・

実はもうこのお客さんとは4年以上のお付き合
い。勿論うちで売却してもらったこともある。

そもそもがエグい利幅を載せられた相場以上の
築古ワンルームを当時流行りのアプラスローン
で3件所有。

買ったときのサブリース契約は相場家賃以上。
管理会社からは2年したらお約束の解約されて
しまい・・気づけば毎月10万近い持ち出し。

そんな状態だったから当然大きく損切りして
の売却だった。でもぶっちゃけサブリース会
社との解約やトラブルもあってかなりの手間
と苦労した。

でも取引が終わったあとには本当に有難う助
かったってオーナーさんに感謝してもらえて
いい仕事したつもり。

そしてなんとか2件は売却処分。そのときにロ
ーン残債が多すぎて手放す事ができなかった
最後の1件を0円で賃貸管理をしていたって訳。

でもいずれ何処かで売ることは決まっていた
。だからたまに連絡をした時には状況を聞い
ていたつもりだった。

だけどそのたびに返答は持ち出しする資金が
無いからまだ売れないと言われていたんだよ
ね。

特にここ最近は4年前より相場も上がってきて
て当時より高く売れる。だからローン不足分の
持ち出し金もだいぶ圧縮はされているはず。

ただねこのオーナーさんは今現在は無職。なぜ
かと言うとご両親の面倒を見るために実家に戻
っての介護生活・・・

ご両親の年金と自分の預貯金を切り崩しての生
活。投資用ワンルームの持ち出し金が用意でき
る状況じゃない。

そんな事情を聞いていたからまだまだ売却は先
の話・・・なんて思っていたところに他社から
賃貸管理解約の連絡。すぐにオーナーさんに電
話。

すると何ら悪びれることなく売ることにしたよ
～なんて言われてちょっとショック。

正直こちらの勝手な心情だけどこのオーナーさ
んは絶対にうちで売ると思っていた。

だってあれだけ手間と苦労して売却の手伝いし
て採算度外視で仲介手数料だって値引きした。

賃貸管理も0円だから月々3～4,000円は他社
より手取り家賃は多いはず。

それにそもそも売却の持ち出し金は準備でき
るはずないのになんで？？って気持ち。

そしてどうやって用意したのか聞いてみたら
・・・自宅のマンションを売却したらしいん
だよね。

もともと独身だけど持ち家だったオーナーさ
ん。まだローンはあるけどそれこそこの不動
産相場の高騰で高く売れたらしい。

その売却して残った現金を売却の持ち出しに
あてて売ったんだって・・

やっぱり4年前と今とじゃあ不動産相場も全然
高くなってるし、ローンの兼ね合いで当時は売
却が難しかったマンションも売れるよね。

それに4年も経てば誰もが生活や環境が変わっ
ていてもおかしくない。

このオーナーさんも4年前は今回売った自宅マ
ンションに住んでいたから売却は選択肢になか
った。だけど状況が変わればこうなるよね。

って本当に数年前より不動産相場が上がってる
ってこととお客様の状況や気持ちに気づけなく
てまだまだ詰めが甘いって反省した話・・

きょうはここまで、それではまたあした！

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