社長ブログ

vol. 688　物上げ会社はなぜ水曜休みか？

2022/06/01
業界のはなし

毎日ブログ688日目
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はやいもので気がついたら・・今日からもう6月。

不動産会社の月初めって、ゼロから売上を積み上げていく感覚。

だからしょっぱなが水曜日だと、なんだか1日損した気分。

というのは、うちも定休は仲介会社や物上げ業者にも多い水曜休み。

とはいえ自分は最近安定の、水曜休みもなんも関係ないスタイル。

終わらない月末処理と、月末に上がった契約準備で休日出勤だったけどね。

でもなぜ物上げ業者の水曜休みが多いかというと・・土日が超大事だから。

仲介会社やうちみたいな物上げ業者の場合は、売主さんは法人じゃなく個人がほとんど。

特に投資用マンションオーナーは、給与所得者がフルローンを組んでマンションを買う。

ということは、まだまだローンが通るような、働き盛りの現役世代がメイン。

だから、平日に電話や訪問営業しても・・日中は当然仕事。

忙しかったり留守だしで、殆ど主権者さんと繋がらない。

だから僕ら不動産業者は、在宅率の高い土日に集中して営業となる。

もちろん平日でも営業かけるけど、新規の場合は仕事から帰宅した時間に集中する。

ただそれも昔の話で、いまは絶対土日じゃなきゃというわけでもなくなっている。

まず電話営業の場合は単純に、自宅に固定電話を設置していないっていう理由。

だけどその代わり、固定電話以外の携帯電話やスマホへの営業電話が多くなってる。

だから在宅率はあまり関係なくなってるんだよね。

そしてウェブからの自社反響や査定サイトからの集客もあるし、ダイレクトメールでの反響もある。

ただし電話営業での在宅率や繋がる率は年々下がってきていて、いまは訪問営業も多くなっているよね。

こんな感じで物上げ会社の営業方法は各社様々なのが現状。

だから以前ほど土日じゃないと・・というわけじゃない。

実際には初回の電話や営業は土日でも、それ以降は仕事帰り平日アポイントなんかが多いしね。

とはいえまだまだ新規のお客さんに出会うには、土日のほうが確率はぜんぜん高いことは確か。

だからやっぱり完全土日休みの物上げ会社は、まだまだ少ないんだと思うよ。

思えばこの水曜休みに慣れてしまい、気づいたらもう15年以上。

だからかなんとなく、土日休みって憧れがあるんだけど・・

実際に休むとサボってるような罪悪感がちょっとあるんだよね。

きょうはここまで、それではまたあした！

夕方からは大事な用事で○○へGO

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