社長ブログ

vol. 532　終わりよければ全てよし

2021/12/27
売買のはなし

毎日ブログ532日目　　
上野の『投資用ワンルームマンション売却』専門不動産会社　
※旧ブログはこちらから

今日は年内営業最終日。明日の大掃除と忘年会で今年
はおしまい。

だけど今月はぶっちゃけ売上はやばかった。月初から
中旬まで1件計上あったくらいでホワイトボード真っ
白状態だったんだけど・・

いやーよかった！

実はある程度は計上予定は聞いていたけど、想像
以上の計上ラッシュで月間目標を上回る結果。

このホワイトボードに計上する基準は、売主さん
から契約書へ署名捺印いただくか、もしくはその
”片判”アポイントがとれた時点。

だからまだ売買契約完了していない場合が大半だ
けど、これは前職場からの慣習でもあるし多分他
の物上げ会社でも同じだと思う。

もちろんこの計上したあとに話が壊れたり崩れた
りする可能性もあるけど、そうならないようにし
っかり確認に次ぐ確認に次ぐ確認が大切。

それに今月は年またぎということでほとんどの案
件が既に売買契約完了していてひと安心・・・

そして夕方からは業務の手を止めて報告会を行っ
た。

今年4月からはじまった7期目が第3四半期までが
終わったところで実績とその振り返り。今後の方
針やルール改定などの話をした。

当初年間目標売上に向けていま時点での目標数字
にもはまだ届いていない。そればかりか予定より
だいぶ下回っているのが現状。

だからそこに喝を入れるために今日は話をしたっ
ていうわけ・・実はそれだけじゃない。

勿論売上目標は大切だし最優先。だけど今日話し
したのは伝えたことは、これからリムズエージェ
ントをどうしたいか？そのためには何が必要で今
まで何が足りなかったのか？

そして今いる社員やこれから新しく入社する人た
ち含めて、どうしたらリムズエージェントで良か
った。ずっと働いていきたい。そう思えるか。そ
こを中心に考えたルール改定を発表した。

だから物上げ営業会社の社員としては基本給から
手当や有給消化に至るまで、これまでと比較した
らかなりの待遇になっているとは思う。

併せて歩合支給条件も大幅に変更して、結果に対
してこれまで以上に社員へ還元できるようになっ
たはず。

ただ・・結果が出せなければその還元や当たり前
だけどより厳しい仕組みにもなっている。

バンバン営業して売上をあげて沢山給料をもらう。
勿論それで結構だし本質ではあるけれど、更にそ
の先はどうするのか？という話。そしてこの会社
で長くずっと働きたいと思うにはどうすればいい
か。

そこを踏まえて新しく役職基準や昇降格基準も刷
新した。しかもこれまでと比較してかなり厳しい
基準。そしてなぜ役職者が必要なのか？リムズエ
ージェントの役職者とはどういうものか？あらた
めて定義した。

なぜなら自分がそうであったように、会社が発展
成長する途上で、目指すべき上司や憧れる役職が
必要だと思ったから。

それは本来社長の役割でもあるとは思うけれど、
いつまでたってもそれではフラット組織や鍋蓋
組織（社長以下は結局みな同じ）から変われな
いし拡大しない。

今いる社員たちとできるだけずっと一緒に働き
たいし、これから会えるであろう新しい仲間た
ちとも同様。だからこそそのために社長以外の
圧倒的な魅力のある役職者やリーダーが必要な
んだよね。

部下たちに憧れられたり目指したいと思われる
ような役職者やリーダー。それが何人もいるリ
ムズエージェントを作っていこう・・今日はそ
んな話をしたんだよね。

そんな自分の考えや気持ち。どれだけみんなに
届いたかどうかはわからない。だけどこうした
ほうがいい。こうしたいということ。しっかり
決めてはっきり伝えることはできた。

そんな2021年の営業最終日だったけれど『終
わりよければ全て良し』決めたらあとは突っ走
るだけだし2022年は更に成長の年にします。

きょうはここまで、それではまたあした！

来年干支の寅年『芽を出したものが成長していく年』

って言われているみたい

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