社長ブログ

vol. 525　ワンルーム物上げ業者はどうやって売主様を探すのか

2021/12/20
業界のはなし

毎日ブログ525日目　　
上野の『投資用ワンルームマンション売却』専門不動産会社　
※旧ブログはこちらから

採用募集を開始してちょうど1週間。掲載スタート当初の勢いは落ち着いてきて現状はこんな感じ。

採用支援会社の担当の人からは、コロナが落ち着いたとはいえ今このタイミングで転職探す人は少ない。

そのうえ今は営業職は厳しいなんて言ってたけど、そのとおりかも・・

ましてや

不動産営業＝稼げる　

に魅力を感じるより　

不動産営業＝きつい　

って感じる若い人も多いみたい。

もちろん楽に稼げるなんてわけじゃないし、そんなつもりで来られてもそれこそ厳しいと思うけどね。

でも少なくとも、この投資用ワンルームの物上げ営業という仕事は簡単に言えば、買いませんか？じゃなくて売りませんか？という仕事。

声をかけるお客様に、ニーズがあるかどうか分からずに投資用ワンルームを買いませんか？

という営業ではなくて、もうすでに投資用ワンルームを持っているお客様に売りませんか？という営業。

でもほとんどは『今は考えてない』とか『いずれどこかで』なんていうお答え。こちらが営業したタイミングで、ちょうど売ろうと思ってたよ！なんていうお客様もたまーにはいる。

でも不思議となにがなんでも絶対売らないってお客様は少ない。もしもいたとしたら、物上げ営業が多すぎて嫌気がさしているからなんて事も多い。

でもそんなお客様も数カ月後にまたご提案してみようと連絡してみると『もう売っちゃったよ！』なんてことはよくあること。

ようするに投資用ワンルームを持っているお客様は、いずれ何処かのタイミングで手放すことが大半ということ。あとはそれがいつになるのかはお客様が決めること。

だから自分たちの仕事は売るのか売らないのか決めることではなくて、お客様がその判断をするためのお手伝いをするという感じなんだよね。

そしてここからはちょうど1年前に書いたブログ記事なんだけど、じゃあ投資用ワンルーム物上げ会社はどうやって売主様を見つけるのかというと・・・

まず投資用ワンルーム物上げ会社は自社で集客をするんだけど、それは大手仲介会社と違ってネームバリューもないし自社反響だけではやっていけない。

だから仕事の８割は売り物件を集めるところがメインの仕事（でもこれは全ての不動産仲介会社も同じ）。

ただその方法も会社によっていろいろなやり方があって、昔からあるのがマンション一部屋ごとに謄本を取得して登記住所の電話番号を調べての電話営業。

このためには法務局管轄のの登記情報サービスと言うサイトで１件144円で所有者情報。334円で所有者全部事項が取得できる。

それに名簿屋さんからマンション所有者名簿みたいなのを手に入れて電話営業や（個人情報保護法に則ったオプトアウト方式の情報）、いま多くなっているのはそこに記載してある住所への訪問営業（自宅固定電話は減り続けてるうえ電話しても繋がらないことが多くてより原始的な訪問営業が増えてきている）。

あとは基本のダイレクトメール送付からの反響待ち営業（送り続けていればいつか問い合わせは来るけど予測不能）とか。

うちも一時はかなり力を入れていた一括査定サイトに登録しての反響営業（査定＝売りたいという人もいるがその多くは価格が知りたいとか具体的な売却ニーズ低い人も多い）。

それ以外には保険屋さんやフィナンシャルプランナーなどからの紹介もよくあるよね（保険屋さんの紹介ってどちらかと言えば紹介＝物件購入が多いけどね）

あとは届け出している正規の名簿屋さんからのリストではなく販売会社や管理会社から流出しているようなヤバいリストもある・・・

それ以外にもまだまだ投資用ワンルーム物上げには、ここには書けないようないろいろな方法やルートもあるけどね。

いまはワンルーム物上げ業者も正確な数を確認することはできないけど大手から中小に、2~3人でやっているようなところ含めれば、都内だけでも100～150社はあると思う。

それぞれが色々なやり方でオーナー様へアプローチしているけど最近聞いたなかで最悪なのが、訪問営業で断っているのにもかかわらず、しつこく何度も何度も訪問してきて、都庁に報告すると言ったら逆ギレしてきた業者もいたみたい・・

そういう業者がいるってこと自体、本当にオーナー様には申し訳ないと思うし大変迷惑だと思います・・・

それに勝手なこちらからの営業なわけだから、売却を考えていないオーナー様からしても迷惑なことも理解しております・・

だけどリムズエージェントは少なくともワンルーム売却や運用に関して、いまは興味がない、意思がない、考えがないと仰るオーナー様に対しては決して・・

しつこい営業や勧誘はいたしません。強引な営業や勧誘はいたしません。法令を尊守し社会に選ばれる企業を目指しています。

とはいえやはり電話営業や訪問営業をする会社なんて・・そんな風潮やイメージがあるのも重々承知しております。

だからこそ、この約束を守りリムズエージェントと取引して良かったと喜んでもらえるようにがんばります。

きょうはここまで、それではまたあした！

この応接室壁一面の『お客様の声』が宝物です

リムズエージェントの評判・お客様の声

いますぐ売ることを考えていない？でもいくら位で売れるのか？知っておくことは売却を失敗しない秘訣。あなたの投資用ワンルームの”リアルな売却価格”が知りたければ・・・

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