お客様の元々の購入動機や収支状況、ご退職時期等をお伺いした上で運用・ご売却のタイミング等を提案いたします。 公式査定（積算法・取引事例比較法・収益還元法・DCF法）を通じた売り出しや価格売却方法などを決めていきますが、大事なことはお客様の希望条件をもとに売り出し価格の設定を行い、ご納得のうえ販売活動にあたることです。この段階でご売却の手順・諸費用などのご説明もしっかりさせていただきます。

ご相談の後、売却のご意思が固まりましたら媒介契約を結びます。
（この時点での費用は一切かかりません）
所有不動産の売却活動を不動産仲介業者へ依頼する際には必要な契約で、宅建業法に定められております。この媒介契約書には次の3種類があります。

希望価格、条件での売却を実現するため、弊社の既存顧客に併せ下記の媒体や手段を活用したご紹介と現地案内を積極的に行い、営業活動を展開いたします。

• 不動産流通指定機構（レインズ）への登録
• 新規・既存顧客へのご紹介
• 法人顧客へのご紹介
• 各種インターネットサイトへの掲載

物件案内・商談後、速やかに具体的な購入申し込みを取り付けます。その時に購入希望者側からの条件、価格交渉が入る事がほとんどです。提示された価格については随時、売主様にご報告のうえ、併せてご物件の問い合わせ件数や反応等を報告いたします。
最も好条件な購入希望者に対して、最大売却価格になるように交渉し、希望価格やお引渡し等の条件について最終調整を行います。
売主様と購入希望者、両者の価格・条件が合意となりましたら、売買契約書を交わす準備に入ります。

売主様・買主様の合意金額を元に売買契約の締結を行います。
売買契約が締結されますと、契約書に記載された金額・条文に基づいて売主・買主が双方の権利や義務を履行することになりますので、それまで電話のみのやり取りだった場合でも契約書をお持ちしたうえで、必ずお伺いさせていただき、面前で十分な説明をいたします。そして十分にご理解をされたうえ、契約書類へのご署名ご捺印をしていただきます。

いよいよ物件の残代金決済・お引渡しです。
決済前には最終残金清算書（この時点で弊社が頂く仲介手数料を売買代金から差し引かせていただきます）を作成いたしますのでご確認いただきます。
当日は残代金の授受や鍵の引渡しの後、当日中に法務局に所有権移転登記等の申請を行います。したがって決済は平日の午前中に行うのが一般的です。
買主様よりの残代金の入金確認をしていただいた後、司法書士を介して移転登録（所有者変更）手続きを速やかに行います。ローン残金がある場合は、残代金を完済資金として金融機関へ手配いたします。事前の各金融機関との手続き（一括返済申込など）も手配いたしますが、その場合金融機関への一括返済手数料や抵当権抹消の為の司法書士への手数料と抹消費用がかかります。

以上で終了になりますが、賃貸・建物管理会社様の新所有者（買主様）への切り替えが決済月まで間に合わない事が多く、決済月の翌月、翌々月ころまで家賃入金や管理費引落しが続く事がございますが、決済時に売買代金の中で過不足なく清算されております。
また、固定資産税に関しても同様に決済後であっても、売主様が当年度４期分をお支払いいただきますが、その金額分について365日の日割り計算で決済時に清算されております。

売却物件の確定申告のご質問やご相談にもお気軽にお伺いください。
また売却資金の資産運用や新規物件購入、他所有物件の運用のご相談など投資用マンションに関することなら、是非とも何でもご相談いただき末永くお付き合いいただければ幸いでございます。