• 2023/01/30
• 西駿樹

やっぱり準備が重要。

今日は出社後、早々に営業経費の精算を終え、そのあとは週末お会いしたオーナー様の情報をまとめました。先週は各案件で進展がありましたが、共通するところでいうと、全案件、売却時に不足金分のお持ち出しが必要というところだけで、そのほかの状況はそれぞれ全く異なります。

これまで私が担当していた案件は、お持ち出しが発生することのないものばかりでしたので、今回の案件で田中さんの追客方法を見て学ばせていただいています。オーナー様にとってなにがネックなのか、なぜこのタイミングで身銭を切ってまで売却しないといけないのか、説得ではなく納得のいく説明をするとなると、準備がとても重要になってきます。

情報収集を怠らない。

オーナー様からお預かりしている物件について、情報をまとめた後に売り出し図面の作成も行いました。これまでに何件も作成してきた図面でしたが、田中さんと一つ一つ丁寧に確認しながら項目を埋めていったところ、今後営業で使えそうな情報もいくつか出てきてました。

これまでは、金額を出すためだけに作っていたため、分からない情報など少し妥協して作成していた部分もあります。今回は、限りある情報の中で出来るだけ時間をかけて正確な図面を作成することを意識してみたので、それぞれどういう経緯で今の状況になっているのかなど、さらに理解を深めることが出来ました。ただ、有益な情報も知っているだけでは無駄になってしまうので、オーナー様へどう伝えるか自分の頭で考えて追客に臨もうと思います。