• 2022/07/31
• 鈴木一徳

途中で切り替え。

本日も朝から新規営業をしていきました。

昨日お会いできなかったオーナー様を中心にルート組みをし、ごあいさつしていきました。

朝イチからオーナー様にお会いすることができ、現状の売却可能性と合致しているかはともかく、良いご提案ができることを昨日よりもお伝えできました。

ただ、お会いしてみると事前に想定していたケースと異なり、すでにお借入を全額返済されていたり、ご相続の予定があるなど、なかなかお客様のご紹介がしにくい状況が続きました。

南下してみて。

そのため、お昼の時間を使って一気に南下して、まだ営業できていないエリアへ向かいました。

余裕があったため、来週にかけての分まで追加で営業準備をしていたエリアです。現エリアを離脱するわけではなく、並行して営業してみて来週のルート組みへ活かそうと考えました。

移動距離はあったのですが、夕方にかけ営業してみてお話しができそうなオーナー様もいらっしゃいました。来週再度、お伺いしてみて詳細のご案内ができればと思います。

営業エリアが広かったり、複数の候補があれば現地で流動的にルート変更もできますが、その分ひとつのエリアでやり切らないまま判断してしまうリスクもあります。

実際、中部地方はそれで消化不良になってしまった経験もありました。

そのため、現エリアを横軸へ拡大することはせず、縦軸にオーナー様のご状況深掘りすることを重視しようと思います。

来週にかけては、より具体的なご提案ができるための準備を整えて臨みたいと思います。

本日もおつかれさまでした！