• 2025/06/17
• 鈴木一徳

溶けそう……。

天気予報どおり、昨日からとんでもない気温になってきました…まだ日が落ちればマシですが、出社～日中は溶けそうです。ちょっと前まで寒暖差がどうこう言ってたのに、もう「寒」が恋しいです。ここからしばらく、外出にはしんどい季節です。そんななか、アポイントでご来社いただいた方もおりましたので、せめて応接室は涼しくするなどして対応しました。

とはいえ業務中はずっと事務所なので、エアコンが効いた快適な環境で仕事を進めました。明日の公休前に、価格進捗が進んだ案件はオーナー様ご報告を行いました。公休日を挟みご検討を進めていただき、休み明けに追加の動きをできるようにしたいと思います。とくに今回は重調未取得のまま進めている案件が多いので、取得目安が立つところまで早期に進めていきたいです。

重調。

最近の営業スタイルでは、重調は早め早めの取得をする流れになっていますが、オールドスタイル（？）の「とりあえず案件を詰める～とりあえず片判まく～とりあえず契約する～その後に重調とる」というパターンは、以前に比べ価格条件の変更度合いが高まっていると思います。「中古売買の比率上昇」「購入層の若年化」「売却サイクルの早期化」という要素が絡み合って、ここ数年がもっともカンツミ変動が激しい時期かもしれません。

それに「インフレ」も影響しているため、管理費改定などの「想定外」も生じます。その意味で理想は、全案件で査定や初動タイミングの重調取得ですが…その肝心の重調もインフレ（便乗？）の波が押し寄せてますので…初期段階での取得はハードルが高いです。ブランド特徴・物件状況・オーナー様ヒアリングといった内容をもとに、想定できる内容をオーナー様と共有しつつ、できる範囲の最短で取得するという流れでやっていきたいと思います。

本日もおつかれさまでした！