• 2025/01/25
• 松本満

新規の電話営業。

気づいたら1月最後の週末土曜日は新規顧客への電話営業。年末からの見込案件や紹介案件などが重なってバタバタしてほとんど手を付けられていなかった。目標は新規見込を2～3件は見つけたかったけど結果は・・あまり芳しくなかった。午前中から集中して架電し続けたけれど繋がった最初の方の何件かはガチャ切りばかり。

コールシステムで掛けているので1時間で50～60件は掛けられるけれど繋がる率は0.5～1％くらい。何人目かの相手で少し話は出来たけれど「今は考えていないです」と言われてしまったり、午前中はそんな調子で思うように進まなかった。
 

あらためて必要なこと。

ランチ休憩挟んで午後も引き続き電話をかけた。午後3時ごろには以前取り扱ったことのあるマンションでその時の情報を詳しく伝えていたら興味があるオーナー様と繋がった。だけど結局「検討させてください」で終わってしまったけれど一応見込みとした。そのあとの時間もほとんどが「今はいいです」とか「興味ありません」と言われることが多かった。

そんな調子で久しぶりの電話営業は終了。今日は一日電話した割にかっちりした見込みを見つけられなかったのは正直がっかり。リストの精査にトークやタイミングの見直しもあるかもしれないけど、そもそも定期的にもっと多くの架電が必要だとあらためて思った。