• 2024/10/13
• 鈴木一徳

お休み明け。

土曜はもともと私用でお休み予定だったのですが、本日も午前中は家庭の事情があり午後からの出社となりました。オーナー様へしたかったご連絡や、やり取りが途中のものがあったので、それらから優先的に取り組みました。とくに媒介契約をお預かりしていた案件で、なかなか苦戦しており期間満了が近づいているものがあります。オーナー様へこれまでをまとめてご報告し、今後のお打合せが必要でした。

ひと昔までまでは、そもそも媒介をお預かりせず売出しをかけ、価格に折合いがついた～片判あたりのタイミングで媒介を結ぶことがほとんどでした。昨年の新規施策をキッカケに方法、というか売出しへ至る流れを刷新してから、基本的に売出しする案件はすべて媒介契約を結んでいます。そのため当然、目標価格も売出しのタイミングで明確に設定して進めていきます。

継続は。

設定する目標価格ですが、オーナー様へしっかり査定してご納得いただける価格でご提案しています。そのため売出し開始〜なかなか価格が伸びない、となるとこちらの見極めに問題が…というお話しになります。案件によってはオーナー様のご事情で査定価格プラスαとなることもあり、その場合は設定価格を見直す必要がありますが、いずれにせよ事前の想定にそぐわない進捗のままでは前進は難しそうです。

通常だと「売れないから価格下げましょう」となりますが、3か月お付き合いするなかでオーナー様によってはお気持ちに変化が生じている可能性もあります。そこを無視せずしっかり確認し、そのうえで今後どう動くかご提案することを大事にしたいと思います。そういう案件こそ長いお付き合いになるので、つねに主体はオーナー様であることを意識しておきたいと思いました。

本日もおつかれさまでした！