• 2024/08/05
• 松本満

訪問営業に来たのは。

今日は事務所へ司法書士事務所代表の訪問営業があった。だけど飛び込みではなく電話営業からのアポイント。毎日のようにかかってくる営業電話でも多いのは買取業者やネット集客系にOA機器なんかが中心。だけど自分も営業だということもあって出来るだけ取り次いでもらって対応している。でもほとんどの場合は興味もニーズもないけれど今回はめずらしい司法書士事務所からの営業。

ちょっと話を聞いてみたらなんともともと業者会で知り合って何度か飲んだこともある先生の事務所だった・・そのとき電話営業してきたのは営業代行の人だったからそのままアポイントしてもらった。するとさすがに先生も気づいたみたいで後日びっくりしましたなんて連絡をもらっていた。
 

どんな営業がいいのか。

そして約束の時間ぴったりに来社してきて普通だったら神妙に名刺交換のところ・・ふたりしてこんな偶然あるんですねなんて大爆笑。この先生は去年独立したばかりで主に相続が得意分野らしいけどこれから不動産登記関係に力を入れたいとのこと。だからアポイントは外注だけど不動産会社へ向けて日々営業回りしているみたい。

そこで話題になったのはBtoBではどんな営業方法が良いのかとかtoC向けにはどんな集客方法があるかなど。そこでうちでのいままでや現在はどんな営業方法でやっているのかやもっとこうしたらいいのでは？なんて話で盛り上がった。うちが買い取りをすることや販売することはあまりないので登記関係ではなかなかお付き合いできないかもしれない。だけど少しでも営業の参考やヒントになったなら嬉しい。