• 2024/07/05
• 鈴木一徳

百害あって。

先日ですが、以前お取引のあった方からご連絡をいただきました。販売物件の提案を受けていて〜というご相談で、いろいろ話しを伺うなかで引っかかるものがありました。かなりサブリースをプッシュされており、メリットの側面しか提案されていないことです。不動産投資の最大リスクは空室になることで、その対策として家賃保証をする…たしかにこれは事実ですが、わたしはこの事実をさらに深掘りして考えないといけないと思います。

まず購入時から考えている方は少ないですが、ほとんどの方は数年〜10数年で出口戦略を検討し始めます。その際「サブリースが解約できない」「解約できても多額の解約料が必要」「実際の家賃や入居状況が不明」など、多数のデメリットがあります。さらに運用中も、実際に都内23区の空室率に対してどの程度の出費リスクなのか。集金代行と比較してCFの差はどのくらいか。を見比べれば、空室リスクの現実的な数字が見えてきます。さらに昨今の家賃上昇率などを考慮して、それでもサブリースを選択するという考えは残るのかと思っています。最終判断はその方しだいですが、この考え方については接点を持った方にしっかり伝えたいと思います。

灼熱。

本日は午前中のうちに、昨日につづき契約関係や決済準備の対応を行い、昼過ぎに契約で外出しました。といっても向かう先は徒歩圏内のお客様の会社です。ここ最近の社長の交流で（以前から知ってはいましたが）物件評価をいただいており、本日ご契約で伺いました。代表直々にご対応いただき、物件や銀行融資の話しもそうですが、いま取組んでいる施策関係のお話しもお伺いすることができ良かったです。また近いうちに伺えるように、ご紹介案件を早めに獲得したいところです。

ただ、徒歩圏内とはいえ梅雨明け（と勝手に言ってる）夏本番の都内。コンクリートジャングルを往復30分弱すれば水分の1割ほど持ってかれます。若干長めの休憩後、ふたたび業務に取り掛かりました。今週連休をとったばかりですが、また週末は私用で連休をいただきます…。さらに来週は社長の外出予定が多く、しばらく会社に人が不足がちの日が続きます。必要な内容の事前引継ぎや共有など、うまく連携をとって回していくために本日の残り時間で段取りしていきました。またお休みいただきますが、明けからまた頑張っていきます！

本日もおつかれさまでした！