• 2023/09/01
• 鈴木一徳

はじまり。

本日から9月スタートです。先月は会社としてしっかり結果が出ましたが、わたし自身は今月数字で貢献したいところです。幸い、先月末にまとまった新規案件が入ってきているので、まずは来週にかけ金額を固めつつ、中旬までに現案件の見通しを立てていきたいと思います。

夕方からはみんなでMTGを行い、先月の振り返りと今後しばらくの見通し、それを踏まえて今月の動きや数字目標など話していきました。先月につづき、今月も新しい取り組みをしたいと思っています。ニーズがマッチすればすぐ成果が出ると思うので、週明けまでにより具体的に煮詰めていきたいと思います。

より鮮明に。

本日のMTGでもそうでしたが、最近とくに「オーナー様の解像度を上げる」意識を持つようにしています。わたしたちのお客様になるのは「投資用不動産を持つオーナー様」ですが、それだとあまりに主語が大きすぎます。年齢・性別・職業・結婚や持ち家の有無など、さまざまな要因でオーナー様像は細分化できます。これまで意識していたのは「どこのエリアの物件で」「新築か中古か」「抵当権者は」など、物件にフォーカスし過ぎだったと思います。

そのなかで連絡がつくオーナー様へ売る売らないの話しをするより、オーナー様の背景やイメージをしっかり持ち、そのような方はどうやって売却先の選定をするのか、そこへどう石を置けば良いのか、について考えることを重要視することが、オーナー様にもわたしたちにも良い環境がつくれそうです。引き続き、この考え方をベースに営業の組み立てをしていきたいと思います。

本日もおつかれさまでした！