• 2023/07/22
• 鈴木一徳

少人数。

本日は社長がお休みで人も少なかったのですが、新規営業に集中したい週末なので気合い入れて取り組んでいきました。他社さんで売出し中のオーナー様や、売却のお気持ちはあるけど…とお悩みのオーナー様とお話しでき、また後日あらためてご連絡します。このままお話しが前に進んでいくと良いなと思います。

また、時間をつくって丹野さんの案件相談に乗りました。オーナー様へ次回ご報告とお打合せすることに対し、なにを必ずお伝えしないといけないのか、ひとつひとつ確認していきました。やはり丹野さん自身で考えている内容だと抜け漏れがあったりしましたので、修正しつつ内容をまとめました。

追客とは。

ほかの営業と話してて思いますが、いわゆる「追客」への考え方も人それぞれです。自分の考えを一方的に押し付ける・通すという意識で会話の内容を組み立てる人、オーナー様のご意向ありきは良いのですが、あまり良くないことまで聞き過ぎて「お遣い」になってしまっている人など。営業の性格も出ていると思います。

わたしもオーナー様によって適したスタイルでやり取りしたいと思ってはいますが、やはり自身の性格に依った会話の組み立て方になっているかもしれません。丹野さんの考えを聞いて修正していると、自身の見直しにも繋がります。自身のスタイルもありますが、先に触れたようにオーナー様に適したものにすることが最善だと思いますので、そこは日頃から考えていきたいと思います。

本日もおつかれさまでした！