• 2023/05/28
• 鈴木一徳

土日は。

本日は朝から終日、新規＆既存案件の営業に時間を充てました。既存案件はオーナー様とやり取り予定のものは、ご希望時間にあわせお話ししていきました。それ以外にも、オーナー様の手前にご紹介者を挟んでいるものも多いです。本日はどちらかというと、その方たちと主に打合せを進めました。

ここまでで金額が固まっている案件は、その金額で売却したときオーナー様に負担が発生するか否か、それをお伝えしてオーナー様はどう感じるか、を想定していきました。まだ所有年数が浅い方ばかりで、売却による負担金が必要なケースのほうが多いです。それでも売却ご相談をしているのは、必要に迫られているからです。なんとか、より良いご提案ができるよう努めていきたいです。

営業先。

ほかの営業のみんなも、終日電話営業を中心に新規案件獲得をめざしていました。ただ……ご対応いただけるオーナー様が非常に少なかったようで、静かな時間の多い事務所でした。本日は既存案件のやり取りなど、詰めに入りつつあるものは月末感がありますが、対照的に新規案件についてはかなり寂しい状況がつづく1日だったかと思います。

基本は会社に与えられた営業ソースをみんな使っていますが、そのなかで、どう工夫するかも必要そうな気がします。新規営業で対応いただける方は、ほか会社からもアプローチがあったり、すでにお話ししているなど、現在は競合ありきになる可能性がけっこう高いです。そのなかで優位に立つための営業工夫や、そもそもアプローチを変えて競合のないオーナー様を探すなど、わたしも自分ごととして考えられればと思います。

本日もおつかれさまでした！