• 2023/05/23
• 西駿樹

知識。

今日も朝から新規営業で電話を回すことに集中しました。昨日に引き続き、対応率は架電数の10%でとても高く、中にはご売却様の方もいらっしゃいましたが、前向きにご検討頂けるような方も居ました。

ただ、私がこれまで電話をかけていた対象とは異なり、物件の立地やブランドの特徴についてあまり知らない中で対応していたので、自分の中では深い話が出来なかったなと反省です。

準備。

これまでは話せる方かどうか、というところに注力しすぎていたので、その先でどういう話を展開するのかまで想像出来ていませんでした。実際にこれまでにご成約出来たオーナー様も、そこまでエリアの知識や物件の情報については興味を抱いている印象も無かったので、何となく後回しにしてました。

ただ、これまではそれで良かったかも知れませんが、それだと自分の中で選択肢が狭まるだけで、一定数以上いる、「意図があって所有しているオーナー様」とは対等に話が出来ない状況に陥ってしまいます。ですので、これからは出来る限り多くの情報を集めて、いつでも引き出しを開けれるよう準備しておこうと思います。