• 2023/05/09
• 鈴木一徳

意識しないと。

本日は朝から、新規営業を含めた営業に関する時間を大きく割きました。昨日の日報で触れたように、営業時間の確保と営業の質・量への拘りを今月は意識したいと思います。朝から、しばらく前にいったん売出し中止となった案件で再度動きがあったり、月初に必要な「新規案件」づくりをしていきました。並行で、オーナー様への連絡に手が回っていないデータを協力していく段取りをしたりと、明日以降の営業仕込みも行いました。

やはり営業に割く時間は意識していないと、気づいたらただの作業やMTGに時間配分をとり過ぎてしまった…ということになりがちです。とくに、その日の早いうちに新規案件の獲得や案件進捗があると、残りの時間は作業に時間を割きがちです。成果があった日はプラスアルファ、ベータくらいまで持ってく気持ちで仕事をしていきたいと思います。

アゲインストのときこそ。

本日後半は、新規案件の金額交渉にかなり苦戦しました。もともと想定していた案件ではありますが、想定よりちょっと…だけ…そもそもの金額提示をいただけるお客様が少ない状況です。普段そこまでご連絡しないお客様にもアプローチしたり、金額出しのどこがネックなのか複数のお客様へヒアリングしたり、次の一手を打つためいろいろ確認しました。こういう難易度の高い案件こそ仲介の腕が問われると思いますので、成約へむけて前に進んでいきます。

ここ最近、社内MTGが続きましたが、そこで自身の意識もスイッチできている気がします。意識も気持ちも前へむけて、まずは自分自身を良いサイクルにしていくこと。そして周囲への影響も良いものにして、会社全体として営業意識を高められること。明日の休み明けからもこの流れをつくれるように、意識的に働きかけていきたいと思います！

本日もおつかれさまでした！