• 2023/04/21
• 鈴木一徳

進み具合。

本日は全体的な動きでいうと、オーナー様側よりもお客様側のほうが動いた印象です。…というより、オーナー様とあまり連絡がつかず、本来予定していたやり取りがまだできていない、といった状況です。まだ週末にやり取りできれば、来週のなかでアポイント含め調整可能ではあります。逆にそこでも連絡がつかないとかなり予定が押してしまうので、明日中にはお話ししておきたいと思います。

お客様側は、価格提示いただいた担当の方と順次話していき、融資評価の出そうなタイミングを確認しました。まだそこまで月末感はなさそうで、遅くても来週早々には正式回答が出てきそうです。その前にあまり急いてオーナー様とやり取り進めてしまうと、融資割れしてしまったときオーナー様に申し訳ないので、伝え方と内容に配慮していきたいところです。

パターン。

合間に時間をみて、ほかの営業の案件相談に乗りました。日々仲介をこなしていると通常パターン以外のイレギュラーな案件もチラホラ出てきます。初めてのパターンであっても、仲介としての立場では、とくにオーナー様に安心してお任せいただける進め方をしていかなくてはいけません。営業によってはまだ案件を経験した絶対数が不足しています。状況に不透明な部分や、オーナー様へ充分な説明できるか不安か部分がある場合、早めに相談してほしいところです。

今回のパターンはひと通りの流れを説明し、オーナー様へご説明する理解ができたようです。他社ではあまり、営業〜契約履行まで一貫して説明する（できる）ことはないような話しも聞くので、今回のようなことを積み重ねて、自分の営業力を高める役に立ててほしいと思います。

本日もおつかれさまでした！