• 2023/04/14
• 鈴木一徳

売却済み。

本日は午前中に、昨日の夜に連絡がついた方の情報整理を行なっていきました。当時なにかしらのネックがあって売却へ至らなかった方は、やはりその部分がいまだに影響していることが多いです。それが金銭面（ローン残高）の問題でしたら、市況が後押ししている現状なら、時間が経てば解決できる可能性は高いです。実際にタッチの差でここ数ヶ月以内に売却されている方もチラホラおります。

ただ、それ以外の面で当時足踏みしてしまった方が、他社で売却に成功しているのは悔しく感じます。とくに相続関連で揉めていて当時ストップしてしまった案件や、専有面積・戸数などが原因で融資評価が厳しかった案件など、当時オーナー様のニーズは充分理解しているうえで、売れなかった案件です。それがいま、売却に成功しているのは自社（わたし）にはないスキームや提案があったのかと思います。売れてるからもういいや、ではなく、当時自分になにが足りなかったのか、どうやって売れたのか確認できる部分はしっかりチェックし、次回以降の案件に活かせるようフィードバックしたいところです。

難易度。

並行して既存案件の進捗をさせていきましたが、最近は一筋縄でいかないものが多いです。連日触れているサブリースはもとより、ほかにもいろんな要素が絡んでいて、ひとつひとつを紐解かないと進まないものばかりです。

集金代行で家賃確認や管理解約がすぐでき、負担なくスムーズに売却！ というオーナー様が減っているのも大きく影響しているとは思います。加えて、最近は売却委任をとる難易度自体が上がっているとも耳にしますので、余計かもしれません。前述の内容もそうですが、ひとつひとつの案件で得る経験・提案をすぐ、次の案件でブラッシュアップして活用しないといけない環境です。日々の成長を強く意識しながら、営業に取り組んでいきたいと思います。

本日もおつかれさまでした！