• 2023/03/25
• 西駿樹

ペース感。

今日は朝イチから電話営業をスタートし、その合間の時間を使って進めている途中の案件について次回の展開を考えながら、営業をしていきました。

今日進展があった案件も含め、タイムリーで進めてる案件が2件あったので、考えることもその分多かったのですが、電話営業のペース感に慣れてきたこともあり、一案件について考えをまとめるのに、そう時間はかかりませんでした。

意識の違い。

電話営業をしている中では、ペース感をこちらである程度コントロールすることが重要になってくると思います。もちろん仲介という立場上、売主さん、買主さん双方のスケジュールに合わせる必要がありますが、その中でもどう動くのが最短かを見極める必要があります。

かたや土日にお話し出来る売主さんに対して、買主さんは土日がお休みになることが多いので、土日のうちに売主とどこまでお話しするかが肝になります。電話営業にシフトしてその辺の意識がより敏感になってきたので、時間の使い方にはもっと気を遣って営業に取り組んでいきたいです。