• 2023/02/25
• 松本満

以前との変化。

今日は週末の土曜日だから普段ならみんな営業へ出かけてて誰もいない。だけど今週は半分は事務所にいて半分は営業や契約で外出している。実は今月に入ってから訪問営業以外にまた電話営業もはじめている。それはやり方やリスト次第だけどまだ電話営業でも物件は上がっているという事。それと1～2年前と比べコロナ禍も終わり世の中が動いてきたのは良いけれど販管費が合わなくなってきているから・・

特に地方に関して訪問する場合は飛行機や宿泊費が以前の1.5～2倍以上。全体で考えればペイできたとしてもどうしても数字の悪い月が出たとき一人単価が厳しくなる。そんな理由から営業方法の見直しと併せて電話営業も再開している。
 

準備や仕掛け。

そして今日は自分もみんなと一緒に電話をまわしてみた。日中は築古の固定電話中心にかけてみたけれど、売り済みが多かった。平成元年あたりの新築購入で30年以上持ち続けているオーナーさんもまだ結構いた。こちらの電話や受け答えにも怯むことなく売りませんよ・・と落ち着いて諭すように答えてくれる。もうここまでくると売りませんか電話に対しての対応はもうベテランの域。それと当時の見込みリストや過去売却してくれた売主さんへもかけてみた・・・

最終的に架電数272件/断り37件/売済11件/見込(うす)1件としょっぱい結果。でも特に準備せずに古いリストで取り組んだ割には、思ったより話は出来てたと思う。だけどリスト精査をしっかりしたり他の営業方法と組み合わせたり・・そんな準備や仕掛けをして取り組まないと厳しそう。