• 2023/02/04
• 西駿樹

新規と再訪。

今日は朝から、エリアを北上しながら営業していきました。朝はあまりお会い出来ませんでしたが、時間が経つにつれ、ご本人とお会い出来る確率も上がっていきました。午後から冷え込んできたので、そのおかげかも知れません。

初めてお会いした方は皆さまご売却について積極的ではなく、次につながるものはありませんでした。もっとも、今回は再訪のオーナー様に会うことが重要なミッションなので、新規・再訪ともにこの土日でしっかりと丸バツをつけれたらと思います。

ギャップを作らないように。

以前一度お会いしたことのあるオーナー様ともお話が出来たのですが、オーナー様いわく、前回お話しした内容から条件の限界値を想定していたらしく、前回より後ろ向きなお考えを持たれていました。

その当時はあくまでも想定でしかお話をしていなかったので、こちらとしては全く進展していない状況で、見切りをつけられてしまっていたのかと一瞬ヒヤリとしました。不動産取引に関する知識量に差がある以上は、オーナー様の認識と自分達の認識が異なるのは当たり前なので、認識にギャップが出ないよう、伝え方というのをもっと意識して営業に臨もうと思います。