• 2023/02/02
• 西駿樹

これを1人で出来るように。

今日は休み明けで、担当している案件について色々とまとめたいことがありましたので、オフィスで一日作業しました。今日のゴールとしては、今週再訪予定のオーナー様の情報をまとめ、次お会いした時の追客イメージを固めるということで、作戦会議という形で一つ一つペアの田中さんに案件の進め方を教えていただきました。

私自身、まだまだ営業において知識や経験が不足しているなと感じるところは多く、今日のMTGでもそれを痛感しました。気持ちの部分でいうと、やはり一人のエージェントとして物件をお預かりしている以上は、もっと段取り良く、相手の気持ちに寄り添った提案をしたいと思っていますが、100％実現できていないのが現状です。

ペアじゃないところで確認。

田中さんとのミーティングの他に、宮本さん・折原さんペアともMTGがあり、2月以降の動きについて話し合いました。これまではそれぞれに裁量が与えられていたため、何かと単独やペアだけでの行動が目立ちましたが、今後は営業手法を少し変えながら動いていく予定で、ペアごとの連絡もより密に取っていく必要が出てきます。

早速、来週は同期の折原さんと近郊を回る予定です。二人とも去年の4月同日に入社しておりますが、別々のスタイル・エリアで営業をしてきたので、互いにどういった営業をするのか詳しく知らない状態です。それぞれにおいて何がネックなのか、どう解決するのか、同期だからこそ言い合えることもあると思いますので、ここで一度答え合わせをしていこうと思います。