• 2023/01/29
• 鈴木一徳

縦長に。

本日は丹野さんと朝待ち合わせをして、終日ペアで行動しました。本日の営業ルートは昨日のうちに組みましたが、複数県を縦断するようなかたちです。

移動距離が長いので、その分、1件ごとの営業に工夫をしながら回っていきました。なかなかお会いできなかったオーナー様とお話しすることもでき、順調な滑り出しで進んでいきました。

比較検討。

ここ最近はいろいろなデータや資料をミックスして営業していっています。以前お話ししていた方へ再度ご提案をすることもあります。

最近は比較検討をしつつ売却タイミングを見計らっているオーナー様が多いと感じます。ただ単に金額だけの問題でなく、どんな会社か、どんな営業か、どんな話し方かなど、さまざまな点を比較されています。

自分にとってベストと思う営業提案をすることも重要ですが、どんなところを比較されているのかも考え、差異をお伝えすることも重要だと感じます。選んでいただくには理由がありますので、それはなにか、どうすれば伝わるかを常に考えながら営業していきたいと思います。

本日もおつかれさまでした！