• 2023/01/28
• 松本満

久しぶりの訪問営業。

今日は久しぶりの訪問営業。購入時期や借入銀行に金利から考えても売ニーズもありそうな営業リストも自分で作った。早朝の出発でレンタカーに乗って神奈川方面へ。青空のなか富士山を横目にテンション高めで向かった。そして一番に会いたいお客様である１件目に到着・・インターフォン押すも不在。２件目・・インターフォン押すも不在。３件目・・インターフォン押すも不在。４件目・・一軒家で自家用車あり・・インターフォン押すも無反応（居留守⁈）

５件目・・表札別人で転居。6件目・・インターフォン越し対応いただくも挨拶したあと無言。7件目・・インターフォン押すも不在。同業他社の知り合いに電話して情報交換（励まし合う）8件目・・建物痛んでおり恐らく誰も住んでなく転居。９件目・・ストリートヴューと外観変わっており築浅建売住宅に変わっており転居。10件目インターフォン押すも無応答。　このままでは誰も会えずじまいになりそう。ここから比較的近隣の過去売客にアポイント電話・・出ず。

 

状況の変化。

ひと通りリストを回り終えたころには日も暮れ始める時間。バッテリー充電がてらファミレスでちょっと休憩をした。久しぶりに現場で思ったのはやはりコロナ真っ最中の時とは状況がだいぶ違う。当時とは在宅率ぜんぜんが低いうえ何より道路が混んでいて訪問件数が増やせない。

今日のように誰とも話せない日。これからはこんなのも普通になって来そうだけどそれも当たり前の話。こちらから勝手にお客さんの生活パターンも分からずランダムに訪問を繰り返してもなかなか会えない。それに誰もが訪問したら会えるお客さんたちはもうほとんど売ってしまっている。そうなるとこれからの物上げ訪問営業はどう戦っていくのか・・とりあえず朝の1件目にもどって車の中で考えている。