• 2023/01/22
• 鈴木一徳

昨日に続き。

昨日と同じようなエリアを回り、今週末でオーナー様へひと通りお会いしたいと思って営業していきました。

本日はオーナー様へ比較的お会いすることができ、エリア消化としてはまずまずでした。次週以降は新エリアを視野に入れて、準備を進めていきたいと思います。

誰が言うか。

ここ最近、営業していて思うのは、ありきたりですが「信頼性」の大事さです。

ご紹介していただき、ごあいさつするオーナー様は、当初からある程度、こちらに対する「信頼」があります。

少なくとも、ご紹介先への信頼を通じて、わたしとやり取りしていただいています。

反面、新規営業はその関係性がゼロ・あるいは最近の業界事情を鑑みるに、マイナスでのスタートとなることも多いです。

仮にそれぞれの状況のオーナー様へ同じ内容を伝えても、結果は真逆になっています。最近の新規営業をしていて、それを切に感じます。

なにを伝えるか、よりも、「誰が言ったから」その言葉を受け止めてもらえるようになあるか、この重要性を再認識した営業が必要だと強く思います。

第一印象だけで勝負しないアプローチを考えていきたいです。

明日は私用でお休みをいただくため、火曜出社になりますが、もう今月も終盤になります。

年初めから良い結果を残すためにも、明日もできることは消化しておこうと思います。

本日もおつかれさまでした！