• 2022/11/08
• 松本満

営業ミーティング。

午前中から始まった営業ミーティング。


自分を除く営業たちだけの会議。


狭い事務所だから応接で話している声が聞こえてくる。


今現在の数字見込みや進捗状況に今月の数字はどのくらい見込めるか。どうやればもっと売主様と出会えるか。


１年前と比べると訪問営業での物上げは厳しくなってきている。


同業が増えたことですでに売却済みのお客様が増えたり、訪問営業が増え拒否反応や嫌悪感を持たれているお客様も目立つ。


今の営業方法やその営業力のままでやっていけるのか。


いろいろな意見や考えを話しあっていた。


でも最終的な結論や答えは出て来なかったみたい。
 

個別面談。

夕方からは個別面談をした。


まずは先月決済物件の今月支給歩合金額の確認。


そのあとに先月の振り返りと現在の進捗状況と見込み状況を聞く。


現状は厳しい状況という人が多かった。


で・・そこから先はどうしていくか？


その考えや計画がはっきりある人。


とりあえずこうしていこうと思いますという人。


どうするのがいいかわからないと悩む人。


いろいろなタイプがいる。


一人づつ話しして感じたこと・・・


本当にそれで営業？っていうくらいの意識の低さ。


売上が悪かったり結果がでなくて申し訳無さそうではある。


だけどそれを恥ずかしそうにしているようには見えない。


ただそんな雰囲気や空気にしているのは間違いなくトップのせい・・意識低いのは自分もだった。