• 2022/10/15
• 鈴木一徳

カタチにすべく。

本日は自宅近くでレンタカーを借り、そのまま営業していきました。

昨日までの連日、ほぼ終日を情報精査に使い営業ルートを組んできました。

近郊にかなりオーナー様宅が集中しましたので、本日はそのなかでも優先してご提案できる（したい）方を中心に営業しました。

これまでとは異なる手法でごあいさつ先をピックアップしたため、実際のごあいさつ内容や「入り」についても、いつもと異なって行ったほうが良さそうと判断しました。

いつもは初回のごあいさつ時に、ご所有不動産の内容まで踏み込んでご提案することが多いです（もちろん、状況しだいですが）。

ただ本日は、オーナー様の元へ来た概要をお伝えして、改めてお伺いすることへの確認中心にしました。オーナー様によってはご所有の事情が様々かと思われるため、初回でそこまで踏み込まないほうが良いと考えました。

半々。

本日はそこまで多くのオーナー様宅へお伺いすることはできませんでした。

その分、お会いしたいオーナー様宅では、ご家族の方を含めそこそこご対応いただけたかと思います。

反応は半々？ といったところです。

すぐどうこう動かすお気持ちのない方や、他社からのアプローチも含めて営業は結構、というオーナー様と、考えてはいないけど提案を聞くくらいなら、とご返答いただける方もおりました。

今回ごあいさつしているオーナー様は、ご所有不動産の「特性」にバラツキが多く、2回目以降のご提案をより慎重に行う必要があります（初回ごあいさつであまり踏み込んだお話しがしにくい理由でもあります）。本日の内容をもとに、来週は再訪プランを考えて臨みたいと思います。

明日も日曜日で営業すべき日なのですが、子どもの運動会のためお休みをいただきます。翌日もお休みいただくので、次の出社は火曜です。

今月ここまで、主だった手応えがないまま経過してしまっています。休み明け、といってもまたすぐ公休日になるため、やるべきことを明確化して営業機会を増やせるよう取り組んでいきたいと思います。

本日もおつかれさまでした！