• 2022/09/04
• 西駿樹

休まず。

今日は朝から一日中、頭をフル回転して、さすがに疲れました。

初めてお会いするオーナー様は、物理的にも精神的にも距離感を重視してお話しするため、日常での会話以上に雰囲気を崩さないことに注力して営業をしています。

そしていづれのオーナー様とお会いした後でも、しっかりと反省して、その後の提案のシミュレーションを重ねるようにしています。

そのため、実際にオーナー様とお話ししている時間は20〜30分程ですが、その後の反省と次にお会いした時のシミュレーション時間を合わせると、ご提案一回につき2〜3時間程を費やすことになります。

特に今日は新規のオーナー様とお話しできる機会が多く、その勢いで何軒も連続でご挨拶(道中で反省とシミュレーションを繰り返していました)に伺っていたので、夕方にはヘトヘトの状態でした。

気づき。

営業で回っていると毎日が勉強で、今日も一つ気づきがありました。

最近は自分の営業スタイルを模索している事もあり、男性よりも女性のオーナー様のお宅に積極的にお伺いするようにしております。

今日も何軒かお伺いしましたが、一定の条件下で対応が異なる感じがしました。

もちろん個人差もあるとは思いますが、基本的にいきなりの訪問でご警戒されている方が多い中、小さな変化でこうも反応に違いが出るのかと思うと、研究のモチベーションが上がります。

オーナー様と営業という立場である以上、ある程度の型は決まってくるとは思うのですが、私が担当したオーナー様には、絶対にハッピーになってもらいたいので、毎回毎回脳みそフル回転で営業を行おうと思います。