• 2022/08/05
• 鈴木一徳

営業先の悩み。

本日は朝から終日、案件進捗の打合せや事務作業を進めていきました。

昨日から進めていた決済準備や、先月末に決済完了した案件の事後処理を行いました。最近は同一のお客様にまとまってご購入いただくことが多く、決済もまとまって完了しています。

これまでは決済が終わってしまうと、そのお客様としばらくお取引が途切れてしまうことが比較的多いので、早期に再度お取引できるようご紹介急ぎたいと思います。

その後は昨日に続き、新規営業の準備とその後の予定（営業エリアと日程）について計画していきました。

これまでざっくりですが計画していたのは「すでにご売却経験があり、まだほかに売却可能性のある物件をご所有のオーナー様」を対象に、営業エリアというよりはオーナー様のご売却ニーズにフォーカスして、ご提案していこうというものでした。

ただ、いま会社にあるデータから対象となるオーナー様を抽出して、ご所有不動産を整理し、ご提案内容をまとめてごあいさつ……という流れが非常に時間を要します…。

本日ちょっと手を付けてみようと思ったのですが、会社データの整理～抽出の方法を考えるだけで手が止まってしまいました。ただでさえ時間がかかりそうなので、最初に時間を取ってでも効率的なやり方を考えて、イメージしている営業へ着手できるようにしたいです。

悩んでそう。

また、午前中から西さんの営業相談にも乗っていました。

営業の進め方は人それぞれなので、各営業の良いと思うところを取捨選択して自分の営業力にしていくことが重要だと思います。

西さんはそのあたり、ちょうど悩みそうなタイミングかなと思うので、自分なりの答えを出せるよう模索してほしいところです。

また夜の時間、丹野さんに契約の流れや注意すべき点などロープレを交え教えました。丹野さんも営業スキルを伸ばすため努力しているところなので、手伝える部分は手を貸してあげたいと思います。

営業である以上、なんの悩みや苦労もなくお気楽に日々を過ごすことはないですが、それを経て自己成長と自信に繋がりますので、みんなで切磋琢磨していければと思います。

本日もおつかれさまでした！