• 2022/07/30
• 西駿樹

戦略。

今日は二つの県を跨ぐ大移動となりました。

想像以上に移動時間がかかってしまったのですが、お会いしたかったオーナー様とも最終訪問でお会いできたため、ほんの少し報われました。

明日は再訪メインとなるため、タイミングがとても重要になります。

中でも朝にお会いしたいオーナー様が複数名いらっしゃるので、ルート組みを見直して臨みたいと思います。

遠慮なく。

これまではオーナー様とお話する際、需要の有無を初めに確認し、無い場合は気分を害さないよう早めに撤退しておりました。

ですが、今日お会いしたオーナー様は、はじめこそ売るつもりがないとご返答いただいた方でしたが、話を深掘りすると、ご売却の意思はあるけど、仕事の忙しさや信頼できない会社からの売買提案に嫌気が差しているために、尻込みしているといった方でした。

前までの自分を振り返ってみると、こういった、オーナー様の眠ったニーズを聞かないうちに営業を終了していたところがあったと思いますので、積極的に聴くということをもう少し意識して営業活動を行っていきたいと思います。