• 2022/03/17
• 鈴木一徳

考えをまとめて業務開始。

昨日は寝付こうとしたタイミングで地震があり、その後しばらく起きていたので、若干の寝不足ぎみでしたが……。休み明けでそんなことも言ってられないので、朝から気合を入れて業務に臨みました。

休み前の日報で「今月残りの営業内容」について悩んでいることを報告しましたが、昨日もどうするか考えた結果、現エリアを引き続き営業する方向で準備を進めます。これまでは最低でも2日単位で営業できましたが、今月の残りは単日になってしまうので、平日にも営業時間を確保するか、営業先を絞り込むかで対応していこうと思います。

今月だけでなく今後も同様に、月の週末をフルで営業に充てられない場面も出てくると思います。その時々に新規エリアを追加したりスポットで営業しても、まず準備に追加で時間がかかってしまうので手間が倍になってしまいます。また営業エリアがバラけてしまうことで、お話しが進んだオーナー様対応時、アポイントの調整がしにくいこともデメリットになると考えました。

時間の空いているタイミングでちょこちょこ準備を進めて、単日やスポットで営業できる近くのエリアを絞り込み、意図的にエリアを分割して営業できる環境構築ができると理想かと思いますが、今月はまず目先の結果を優先した営業方法をとりたいです。

あとは集中して。

考えをまとめたらあとはやるだけです。本日は、前日に手を止めた分を取り戻すためにも、集中して事前準備に取り組みました。

より「お客様にご検討いただきやすい」物件を選定するため、とあるお客様に伺った直近の購入物件と近隣物件をピックアップし、思い切ってエリア外であっても気にせず、情報を取得していきました。お客様はもう金融機関からの融資評価を把握されているので、お家賃が分かり、オーナー様のニーズやご希望と合致さえすれば、お話しはすぐに取りまとめることが可能です。

営業可能な時間が少ない分、より精度を高めた準備をして、当日はフルで営業に集中できる環境をつくりたいと思います。明日も引き続き事前準備を中心に行っていきたいと思います。

本日もおつかれさまでした！