• 2022/03/13
• 鈴木一徳

昨日につづきー。

タイトルに記載したとおり、この週末は在宅率の悪さにかなり苦戦した営業でした。かなりストレートなタイトルになってしまいましたが、直近のなかでもオーナー様にお会いできた数がワーストではないかという感触でした。

午前中は昨日につづき、お会いできなかったオーナー様宅から再訪問を行いました。土曜はお仕事の方も多いので、日曜なら多少は状況が変わるかと思ったのですが、本日も昨日同様にオーナー様が外出されていることが多かったです。事前準備でお伺いできる箇所はかなり確保していたので、オーナー様へどんどんお会いできても営業できる先はあったのですが、目論みに対して消化不良を起こした結果です。

なかなか原因分析は難しいですが、年度末であることや、エリアの特性上、関連会社でお勤めされている方が多いので多忙な時期が重なりやすいなどの要因があったのかもしれません。そもそもお会いできないことにはキッカケすらつかめないので、自身でコントロールするのは難しい内容ですが、なんとかすこしでも工夫できないか今後も考えていきたい点です。

そんななか。

そんななかですが、お昼以降にかけては案件進捗中のオーナー様を中心に、直接お会いしてご報告と今後のお打ち合わせを行なっていきました。当エリアのオーナー様に限らず、時期的に確定申告のご相談を受けることも多いのですが、わたし自身でも確定申告をしているため、オーナー様の気になる点をある程度理解しご説明できることもあるので、良かったと感じます。

同時に、他社営業がどれほど適当な営業トークをしているかも気づけます。日報でも何度か触れていますが、営業ひとりの認識・理解・説明不足が業界全体への不信感増大へ繋がっていますので、わたしがご縁をいただくオーナー様には、それがないよう細心の配慮をもって対応していきたいと思います。

オーナー様へひと通りのご報告を行い、最後に再度、新規営業を行いました。最後までしっかり営業したことで新規案件も獲得できましたので、なかなかオーナー様へお会いできない状況でしたが、また翌週以降へ繋げることはできたかと思います。

明日はお休みをいただき、火曜の出社は4日ぶりになります。帰りの新幹線や明日も、できることを進めておき、早めの成約を目指していきたいと思います。

本日もおつかれさまでした！