• 2022/02/22
• 鈴木一徳

営業準備の午前中。

昨日、案件進捗をご報告したお客様から返答を待つ以外は週末
営業の準備をメインに進めていきました。

1月から営業していたエリアは、オーナー様が全国の物件をまん
べんなくお持ちの印象でしたが新エリアは東京都内の不動産率
が高くなった気がします。

東京エリアの物件は高止まりが続いている状況ですが、お引き合
いも安定して多いため、競合案件となる可能性も高いです。

ここ最近の日報で報告しているとおり、オーナー様のご事情、背
景を踏まえたアプローチを考えたいです。

また、東京物件はサブリースの場合、市場相場に遠く及ばない価
格になってしまう可能性もあります。まだ関西方面の物件でした
ら、サブリース解約も良心的に受け付けてくれる傾向が強いです
が東京の管理会社は上場企業ですら、まともな対応をしないとこ
ろばかりなので…。

そうなると、オーナー様へ良いご報告することも難しくなってし
まいます。ある程度は物件ブランドで予測できますので、その点
も考慮して営業ルートを組みたいと思います。
 

ご来社でのお打ち合わせ。

午後には、お客様がご来社され対応しました。すでにお付き合い
のあるお客様でしたが、新しい担当者の方へ変更されたのでご購
入希望エリアや条件など詳細お打ち合わせいたしました。

仲介会社なので、売主様がいないとそもそも売るための商材すら
獲得できませんが、翻ってご購入していただける方がいないこと
には、取引が成立しません。

とくにいま、お客様からの希望条件などをもとに営業エリアやル
ートを組んでいるため、お客様との事前お打ち合わせが重要かと
思います。

先のサブリースもふくめ、よりご紹介しやすい案件委任を獲得で
きるように引き続き情報収集のためのアンテナを張っていきたい
と感じました。

本日もおつかれさまでした！