• 2022/02/20
• 鈴木一徳

やり残しなく次へ。

本日の午前中は、昨日に続き営業成果のご報告をメイン
に巡回していきました。

昨日お会いできなかったオーナー様にもほぼご報告がで
きました。さっそく明日、お客様へそのご報告をして、
ご契約へ進めるようお打ち合わせしていきます。

その後は新エリアを中心にごあいさつまわりをしていき
ました。昨日、日報で触れたように、そこまで現状のご
あいさつ先が準備できておらず1件1件、お会いできるこ
とを優先して営業していきました。
 

直接訪問のむずかしさ。

とはいえ、なかなか時間が折り合わなく、あまり成果は
上がらない状況で終了しました。

お会いできた方も、やはりこの市況の良さも手伝ってか、
かなりの頻度で売却提案の営業がきているようです。

営業の内容（質）もかなりお粗末なようで、お話しを聞
いているだけでかなり酷い営業を受けていらっしゃるこ
とが分かりました。

お会いせずとも電話やメール、ウェブツールでご契約ま
で進めてしまう時代です。

ただ、不動産という商材はその単価や特性上、まずはオ
ーナー様に直接ごあいさつして提案内容や会社のことは
当然、お引渡しまで担当する営業自身に信頼を置いてい
ただくことが重要だと思っています。

そのためのご訪問であるのに、結果として真逆の印象を
オーナー様に植え付けているのはまさに本末転倒だと思
います。

そのマインドになっているオーナー様へ、ご信頼いただ
くことはなかなか難しいかもしれませんがだからこそ営
業としてのやりがいだと思うので、来週もしっかり頑張
りたいです。

本日もおつかれさまでした！